今天有位客戶上門來(lái)找我買稱重式拌料機(jī)，而后又不敢報(bào)價(jià)；原因是客戶自報(bào)家門是某大型塑膠廠里的一位采購(gòu)楊經(jīng)理，一說(shuō)到這個(gè)塑膠廠我第一反應(yīng)我的一位很好的朋友一直在東莞的幾個(gè)此塑膠廠分部里送貨，我如果亂報(bào)價(jià)很有可能會(huì)“撞衫”。

      果不其然人家一下子報(bào)了很多我所熟悉的稱重式拌料機(jī)供貨商名字：王**，周**；看到我有些發(fā)呆的目光，那位經(jīng)理馬上解釋：我是從網(wǎng)上看到你稱重式拌料機(jī)的信息找到你的，并說(shuō)他們照舊送他們的，我也知道他們送的產(chǎn)品里面有你的產(chǎn)品，我想了解你的稱重式拌料機(jī)產(chǎn)品只是想通過(guò)關(guān)系推銷到其他關(guān)系圈里面去，搞點(diǎn)第二產(chǎn)業(yè)，并不是自己所在的單位。盡管人家解釋了來(lái)找我的原因。可我如果報(bào)價(jià)了，顯然把這個(gè)客戶推到王**那位朋友里去顯然不合適，必竟人家是有備而來(lái)，客戶上門了我應(yīng)該以誠(chéng)相待，但如果報(bào)與王**他們一樣的價(jià)格，那么采購(gòu)經(jīng)理馬上會(huì)明白王＊＊在他們的單位中送貨中賺了多少錢，這樣對(duì)王＊＊是很不利的，搞不好還會(huì)斷了我自己的銷路；但如果報(bào)了高價(jià)，又似乎不利用于采購(gòu)經(jīng)理去推銷。

 　 幾經(jīng)回合，采購(gòu)經(jīng)理似乎也看出我沒(méi)有誠(chéng)心給他稱重式拌料機(jī)的報(bào)價(jià)，為了王＊＊的利益我報(bào)價(jià)偏高了些，看我有些左右為難的樣子，只好禮節(jié)性的問(wèn)了些產(chǎn)品后走了，看得出這個(gè)生意是沒(méi)戲的。

     而我也在反思，這樣的客戶我敢接待嗎？