雖然我是一個(gè)對(duì)機(jī)械行業(yè)一竅不通的小白，經(jīng)過幾個(gè)月的不斷努力學(xué)習(xí)，在電商部也學(xué)到了非常多的知識(shí)！現(xiàn)在的我對(duì)于“銷售”的理解也有點(diǎn)研究。 成功的銷售員都具有強(qiáng)烈的自信心和自我價(jià)值。信心來自哪里？信心來自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。另外，我們一定要了解我們自己。
下面這位顧客是昨天下午線上咨詢“體積式色母機(jī)”的，從談話中也能看出來，他也并不是很專業(yè)的采購、發(fā)過尺寸了解過后報(bào)完價(jià)，說要拿給老板看。好吧知道你不做主 就這樣一段簡(jiǎn)單的對(duì)話，雖然只要一臺(tái)，但是要看清楚呦??！樣品先試用，這話的意思產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得住認(rèn)可，只要服務(wù)跟的上，后期還會(huì)繼續(xù)訂購！說實(shí)話，只要線上咨詢的，我就有絕對(duì)的信心拿下。本以為這個(gè)昨天也會(huì)直接定下來，也許我太樂觀了、或者太高估自己的能力。直到下班也沒打來電話……好吧，帶著失落的心情回家了。。。
一直在想是我報(bào)價(jià)有問題？想不出所以然。結(jié)果剛到家就收到了客戶的信息，說是明天讓我對(duì)“體積式色母機(jī)”報(bào)價(jià)，合適就當(dāng)天發(fā)貨!要知道我們的產(chǎn)品都是提前下單才有貨發(fā)的，很偶然的也許會(huì)有那么一臺(tái)庫存??！客戶急起來也是不得了。。。我們趕緊聯(lián)系倉庫，幸而倉庫調(diào)了一下庫存記錄，還有兩臺(tái)！才幸運(yùn)的解決了這一燃眉之急！應(yīng)了那句老話！是你的跑不了，不是你的強(qiáng)求不來！
